TRANSFORMATIONS COMMERCIALES PORTEUSES DE SENS
QUELLE IDENTITÉ POUR QUELLE RAISON D’ÊTRE ?
- Nous croyons au côté positif de la nature humaine
- Nous croyons que la plupart des leaders, managers et commerciaux veulent être utiles et s’accomplir
- Nous croyons qu’elles et ils ont un énorme potentiel d’évolution et qu’une meilleure coopération peut décupler l’E-efficacité
COOPÉREZ MIEUX
SI VOUS NE LE FAITES
PAS POUR LES AUTRES,
FAITES-LE POUR VOUS !
NOUS AIMONS ACCOMPAGNER CEUX QUI ONT ENVIE DE FAIRE, ENVIE DE FAIRE ENSEMBLE, ENVIE DE FAIRE DIFFÉREMMENT, POUR CRÉER DE LA VALEUR, POUR EUX-MÊMES, POUR LES AUTRES ET POUR S’ACCOMPLIR !
L’HOMME SEUL
EST TOUJOURS
MAL ACCOMPAGNÉ
PAUL VALERY
- Fondateur de
, Frédéric ANDRÉ
a travaillé dans des multinationales et PME françaises et anglo-saxonnes. - Il a défini et déployé des stratégies commerciales. Il a recruté, formé et managé des équipes grands comptes et territoriales dans des contextes très différents : vente de services et de solutions complexes à des multinationales, vente de produits via des réseaux de distributeurs régionaux…
- Frédéric est souvent entre Aix-en-Provence et Paris, ou ailleurs. Il conçoit et déploie ses projets en français et en anglais.
- Il peut bâtir et déployer des projets internationaux grâce à son réseau de partenaires consultants/formateurs en Europe, Amériques et Asie avec qui il collabore depuis plus de 10 ans. Quelques exemples d’entreprises qui ont expérimenté ce réseau :
AIR LIQUIDE – AMADEUS – FAURECIA – GEMALTO – HAULOTTE – IMERYS – KERNEOS – SANOFI – SCHLUMBERGER – TECHNICOLOR
CONTACT
TEL : +33 (0)1 43 56 64 61
MAIL : hello@mekitapen.com
- 1.Travaillons en LIVE – 100% à distance ou hybride – pour améliorer votre E-efficacité
- 2.Partons de vous, d’une page blanche et de vos
24h/jour - 3.Coconstruisons les activités sur des cas réels porteurs d’enjeux
- 4.Faisons simple, business, pragmatique, orienté
résultats - 5.Développons votre Collectif et une coopération bienveillante
- 6.Redonnons du sens et ancrons de nouveaux comportements
- 7.Agissons avec humilité. Vos défis sont trop importants pour se prendre au sérieux.
Les valeurs et l’engagement que nous partageons avec nos clients lorsque nous les accompagnons vers leur E-efficacité commerciale hybride durable :
Nous vous proposons :
- De vous aider à lever la tête du guidon et à décider juste en vous posant les bonnes questions
- De vous présenter une offre et un investissement clairs, flexibles et sans surprise
- D’être exigeant de la conception à l’exécution, avec nous-même bien sûr, mais également avec vos équipes afin de générer des résultats durables
L’APPROCHE
VOUS AIDE À TRANSFORMER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE B2B EN PLANS OPÉRATIONNELS CLAIRS ET DONNE ENVIE À VOS ÉQUIPES DE LES EXÉCUTER POUR UNE EFFICACITɲ
- L’approche LE SENS² by , incite managers et responsables commerciaux à mieux coopérer pour préparer les futures batailles commerciales digitales et présentielles et à s’entraîner ensemble.
- Elle aide vos managers à nourrir les 4 dimensions qui favorisent le sens auquel chacun aspire dans la réalisation de son job grâce à leurs actions et à leurs comportements.
LE SENS DE L’ORGANISATION
« Je sais où l’on va et pourquoi l’on y va »
POUR QUI ?
Comex
Directeurs
Managers
SAM/KAM/Responsables Commerciaux
LES FONDAMENTAUX DU VALUE SELLING RENFORCÉS ET ADAPTÉS
LE SENS DES TÂCHES
« Je renforce et j’adapte au digital mes comportements : Posture, savoir-faire, gestion des priorités et du temps »
POUR QUI ?
Directeurs
Managers
SAM/KAM/Responsables Commerciaux
UNE ÉQUIPE ALIGNÉE
LE SENS DU JOB
« Je sais comment on y va et comment
je contribue »
POUR QUI ?
Directeurs
Managers
SAM/KAM/Responsables Commerciaux
UNE COOPÉRATION BIENVEILLANTE ET PUISSANTE
LE SENS DES INTERACTIONS
« J’aide mes collègues. Je mutualise mon temps
et m’entraine avec eux sur des cas clients réels (*) »
POUR QUI ?
Managers
SAM/KAM/Responsables Commerciaux
LES 7 PRINCIPES DE L’APPROCHE
- Révisez les fondamentaux du management commercial et du Value Selling – savoir-être et savoir-faire
- Adaptez-les au travail à distance, 100% visioconférence ou hybride
- Vérifiez que les équipes sont alignées à la Proposition de Valeur
Créez de nouveaux Espaces/Temps dédiés au collectif, à la coopération, à l’entrainement, à la pratique
- Ecoutez avec attention et parler avec intention et empathie
- Combinez le travail sur des cas clients et l’évolution des comportements
- Centrez les équipes sur l’évolution sur les changements qu’elles maîtrisent
DANS UN CONTEXTE POST COVID19, LE SENTIMENT D’APPARTENANCE A ÉTÉ FRAGILISÉ PAR LA DISTANCE
- L’approche LE SENS² by
- BUSINESS COACHING pour Dirigeants
- PROPOSITION DE VALEUR Client
- STRATÉGIE Commerciale B2B
- ALIGNEMENT STRATÉGIQUE et Exécution
- CONCEPTION ET DÉPLOIEMENT de plans opérationnels
- MANAGEMENT d’équipes à distance et hybride
- VALUE-SELLING hybride SAM/KAM/Ventes Indirectes
- RELATIONSHIP MANAGEMENT
- ANIMATION DES RÉUNIONS commerciales à distance
- GESTION de la performance
RÉFÉRENCES
FRÉDÉRIC A CONÇU ET DÉPLOYÉ
DES PROGRAMMES POUR
AIR LIQUIDE – AMADEUS – FAURECIA – GEMALTO – HAULOTTE – IMERYS – KERNEOS – REED MIDEM – SANOFI – SCHLUMBERGER – TECHNICOLOR
UNE RÉFÉRENCE, C’EST AUSSI LA LECTURE INSPIRANTE D’UN ARTICLE QUI VALIDE
UN AXE DE TRAVAIL
PASSER DE L’ÈRE DES
GRANDS ‘DISEUX’ À CELLE DES GRANDS ‘FAISEUX’
PAR GÉRARD MULLIEZ
FONDATEUR ET ANCIEN PRÉSIDENT-
DIRECTEUR GÉNÉRAL DU GROUPE AUCHAN
« …Bien avant le Covid-19, notre jeunesse avait pris conscience de bien d’autres menaces pesant sur « notre » modèle. Elle réclamait déjà des changements… et des actes pour agir face à la crise climatique, aux dérives du capitalisme financier ou à la montée des inégalités, ou encore pour repenser notre rapport au travail, nos modes de production, de distribution et de consommation.
Les nouvelles générations ont une vision du travail différente des précédentes. Elles réclament à juste titre une entreprise fondée sur LE BON SENS ET QUI AILLE DANS LE BON SENS… Il est temps de réaffirmer la place centrale de l’humain dans l’entreprise et dans la société autour de trois valeurs
simples : partage, patience et pérennité… Dès 1968, je me suis battu pour partager le capital avec les salariés, pour le management par l’autonomie et la responsabilisation. Je crois à l’efficacité du cerveau collectif : il y a plus d’intelligence dans deux têtes que dans une ! Il faut entreprendre ensemble et unis. »
Pas plus que le pouvoir, le profit ne saurait être la fin ultime. Il est la récompense collective d’une performance collective. Il a vocation à être partagé et réinvesti dans l’entreprise. Pour cela, l’esprit d’économie doit être permanent pour assurer une croissance à long terme et créer des emplois.
LA COURSE AU PROFIT A REMPLACÉ L’ATTACHEMENT DU CRÉATEUR À SES ÉQUIPES ET À SON PROJET
Ma passion, c’est d’aider au développement des hommes et des femmes qui sont dans nos entreprises afin de les conduire à devenir, à leur tour, chaque jour plus entreprenants dans leur métier, quel que soit leur niveau hiérarchique. Et ce, pour que chacun puisse avoir son territoire où exprimer ses intuitions et avoir le plaisir de les tester.
J’ai toujours été porté par la conviction que l’entreprise devait être utile aux gens et même au genre humain. Quand les nouvelles générations demandent aux entreprises d’être actrices du changement dont l’humanité a besoin, elles nous donnent le sens de l’histoire et surtout un nouveau souffle pour reconstruire le présent.
SUIVONS-LES DÉSORMAIS !
Article publié dans Les Echos le 16 juin 2020
CONTACT
PARIS – AIX-EN-PROVENCE
TEL : +33 (0)1 43 56 64 61
E-MAIL : hello@mekitapen.com